[导读]今年会组建两到三个手游团队，规模大概会达到100人左右，不靠量而要靠质取胜。

    腾讯科技讯（木语）5月8日消息，巨人网络于北京时间凌晨发布了2013年第一季度未经审计财报。财报显示，巨人网络第一季度净营收为人民币5.728亿元（约合9220万美元），同比增长12.6%；归属于上市公司股东的净利润为人民币3.260亿元（约合5250万美元），同比增长11.6%。

    财报结束后, 巨人网络总裁刘伟、CFO张颖(微博)、总裁纪学锋等高管出席了随后召开的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

    纪学锋表示，《仙侠世界》最为巨人网络既《征途》系列之后首款3D战略级产品，自四月份上线内测依赖取得了超出预期的成绩，从用户道具的获得、用户PK等方面来讲，《仙侠世界》是目前市面上最公平的一款MMO，在依靠《征途》系列稳抓喜欢对战型游戏的用户群体外，巨人网络也希望可以借助《仙侠世界》去争取原本属于畅游《天龙八部》、网易《梦幻西游》的用户群体。

    刘伟也透露，今年巨人网络会投入到手机游戏的研发和布局工作，巨人今年会组建两到三个内部的手游团队，会研发出来一到两款游戏，从游戏的战略来说巨人网络将坚持精品战略，不靠量而靠质取胜，巨人手游研发团队的规模今年大概会达到100人左右。同时，从去年开始巨人也在积极投资外部的小的手机游戏研发团队，目前为止已经成功投资两个手游团队，今年这两个小团队的产品也会进行测试。

    以下是分析师问答环节主要内容：

    摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen): 《仙侠世界》内测当天在线人数就突破了10万，从4月份内测到现在它有什么进展，与《征途2》同一阶段相比，《仙侠世界》的表现如何？

    纪学锋：我们不披露单独一款游戏的数据。但是《仙侠世界》整个内测时期的表

    现超出我们的预期，现在上线已经三个星期，势头非常好，应该说是今年国内自主研发的游戏中表现最好的。

    相对于《征途2》来说，因为《征途2》有《征途》的知名度和玩家基础在，而且《征途2》其实是延续了《征途》系列的玩法，《仙侠世界》对我们来讲则是一个全新的游戏。它对我们的战略意义其实是不低于《征途2》的，它们在数据上不具有可比性，但《仙侠世界》整体上作为一个新的游戏来讲已经完全超出我们的预期。

    蒂莫西·陈：我还有一个问题是关于《苍空》的，你们把这款游戏也放到了奇虎360的平台，它目前的表现跟《征途2》微端版相比如何？

    纪学锋：现在《苍空》还处在小规模测试阶段，跟《征途2》微端版本相比，其实这两款游戏的差别还是比较大的，因为《苍空》是纯网页游戏，《征途2》的微端《千军》这个游戏的中后期的玩法其实更接近于像《征途2》本身这样的客户端游戏，刚进入的时候虽然我们针对360平台进行了很多网页游戏玩法的设定，但总体上来说它还应该算是一个客户端游戏，所以从这个方面看（两款游戏）差别还是比较大的。

    《苍空》这款游戏从目前测试的情况来看还是非常不错的，要好于同期在它（奇虎360）平台上推出的其他游戏，但是我们在和360合作，根据用户的反馈进行修改。到六月份，也就是第二季度末的时候，我们会把《苍空》放到360以外的平台进行大规模的联运。

    美国银行-美林分析师埃迪·梁（Eddie Leung）：我的问题是关于你们的移动游戏战略的，你们提到了接下来几个季度——预计至少到今年年底会推出手机游戏，请从未来的布局来看，从你们的手游团队规模、开发游戏类型等方面谈一谈你们的战略。

    刘伟：今年公司会整体投入到手机游戏的研发和布局工作，公司内部目前在积极地组建手游团队，今年会组建两到三个手游团队，会研发出来一到两款游戏，从游戏的战略来说我们会继续一贯的精品战略，不靠量而要靠质取胜，手游研发团队的规模今年大概会达到100人左右。

    从去年开始我们也在积极投资外面的小的手机游戏研发团队，目前为止已经成功投资两个手游团队，今年他们的产品也会出来进行测试。

    麦格理分析师邵炯：你们提到了PC客户端游戏玩家付费率是10%-15%，手机游戏的玩家付费率2%，那么你们的网页游戏的玩家付费率是多少？这三种类型游戏的ARPU（平均每用户付费数额）分别是多少？未来三到五年内，你们觉得客户端游戏、网页游戏和手机游戏市场规模将分别是多大？从战略角度看，网页游戏究竟只是一个过渡还是将会成长为一个大的市场？

    还有一个问题是你们的财务情况，你们今年接下来会推出不少游戏，包括网页游戏、手机游戏，并且你们还会（对《仙侠世界》等）进行大规模市场推广，那么今年接下来你们的利润率会发生什么变化？

    纪学锋：关于端游、页游和手游的付费率，最主要的额市场上根据每个游戏本身的不同差别还是挺大的，客户端游戏本身比较成熟，所以我们的统计数据比较准确，移动这块因为它处在快速发展的阶段，特别是跟用户使用移动终端的支付方式的接受率有关，所以现在少一些，但我们相信未来它会有一个大幅度的提升。

    ARPU这方面也是一样，端游里根据游戏类型不同ARPU差别也很大，一般来说大型MMO的ARPU还是比较高的，但是在休闲领域的端游ARPU比较低，页游的话也是根据游戏不同而不同，但是页游更注重前期消费，这也是很多页游生命周期比较短的原因，端游的付费更多地体现在中后期，玩家玩了这个游戏三个月甚至半年之后才进入已给比较高的（付费）稳定期。

    关于这三类游戏在未来的发展，我结合我们了解的一些情况做一些预测，端游在中国市场来看虽然最近几年增长速度放缓，但市场规模还是在变大，用户总量也在增长。不管是新的游戏公司，还是上市的比较成熟的公司，大家未来的开发很多都转向了手游和页游，所以我们的（端游领域）的竞争不那么激烈了，每年新推出的端游数量在减少，这也给我们坚持的端游团队更大的机会。至于页游我们不认为其只是一个过渡性产品，只要在PC不消亡的情况下页游总会有它的市场，2012年页游的增长还是很迅猛。移动终端现在处于爆炸增长期，我们认为空间很大，现在有一个误区就是好像移动游戏一起来端游或者页游就会消亡，其实至少在五到十年内是不会的，它们会并存。只不过一个市场已经成熟，另一个还在爆炸性增长。

    张颖：关于利润率，不管是毛利润率、运营利润率还是净利润率，每个季度都会有浮动，预计2013年毛利润率为86%左右，运营利润率为60%到65%，净利润率为50%到55%。

    奥本海默分析师安迪·杨（Andy Yeung）：第一季度我们看到你们的APA（Active Paying Accounts，活跃付费用户数）以及ACU（Average Concurrent Accounts，平均同时在线用户数）都出现下降，接下来随着你们推出《仙侠世界》和《苍空》等产品，APA和ACU会停止下降吗？

    纪学锋：第一季度我们APA和ACU下降的主要原因还是春节，《征途》系列的玩家群体大部分都是成家了的，春节期间他们有更多的活动，所以他们上线时间会减少。

    第二季度随着玩家回归和《仙侠世界》的推出，我们相信这些数据会有回升。还要强调的是《苍空》是联运的，所以它的APA和ACU数据是不记在我们整体的数据之内的。

    巴克莱资本分析师威廉·黄(William Huang)：你们财报里对下个季度的预期只有小幅上涨，能否在细谈一下？特别是《仙侠世界》第二季度将能贡献多少收入？旧游戏比如《征途2》及其微端版本等的表现如何？

    刘伟：《征途》系列的游戏，包括《征途2》还是比较稳定的，《仙侠世界》4月19号上线内测，它对第二季度的收入贡献只有两个月多一点，而且《仙侠世界》刚刚进入大规模推广期，这段时间我们最主要的目标还是去拉升它的（玩家）人数，而且对于端游来说，刚才学锋也提到，玩家一般不会刚进入游戏就大量付费，他们的消费会随着进入游戏的时间逐渐体现出来，所以《仙侠世界》对我们收入的贡献会逐渐随着我们推广的时间增加。

    还有一点要说明，我们第二季度公司核心业务也就是网游业务的环比增长还是比较健康的，因为海外授权收入以及其他收入的环比减少所以导致整体收入环比增幅不大。

    威廉·黄：关于《仙侠世界》，我们看到新闻说你们打算把它打造成“公平”的游戏，但它同时也是很传统的MMO（大型多人在线）网游，目前MMO领域竞争非常激烈，一般一个玩家玩了一个大型游戏后很难再去玩其他游戏，你们对于为《仙侠世界》争取更多的玩家有什么策略？

    纪学锋：我们《仙侠世界》从目前测试的情况来看确实是目前市面上最公平的一款游戏，这个得益于我们的设计理念，这一点其实从我们对《征途2》的宣传和设计大家也看得出来，它用的还是传统的免费模式，但是从整体的用户道具的获得、用户PK的公平上来讲，用户还是非常满意的。

    第二就是无论是在画面、操作还是团队友谊性互动或者对抗性互动上，我们也获得了非常好的用户口碑。确实是有用户很难从一款游戏中拉出来的情况，但是能不能获取这些用户或者是新的游戏用户的话还是要取决于游戏是不是比别人做得好。如果你的游戏做得好，用户会根据自己的判断选择你的游戏，从这一点来看，《仙侠世界》做得还是不错的。

    还有就是《仙侠世界》是我们《征途》系列之外首款3D战略级大作，无论从画面还是玩法来讲对我们意义都非常大。从整个市场来看，《天龙八部》的用户量是非常大的，我们相信我们在这个市场上可以有自己的一席之地。

    中银国际分析师马丁·包（Martin Bao）：客户端网游的增长已经减缓，用户群也没有什么增长，接下来巨人网络的主要策略是扩大现有游戏用户的付费额还是更多依赖挖掘竞争对手的用户取得收入增长？

    纪学锋：还是要强调从整个MMO的大环境来看，其实用户量是在增长的。第二点就是，在2010年高峰期的时候，中国平均每天有3款MMO上线，当然绝大部分都死掉了，2013年或者14年可能每年只能有几十款上线，因为很多创业团队转向了移动市场，我们的竞争对手其实是大幅度减少的，意味着只要我们努力的话我们可以增大在端游领域的市场份额。

    第二关于我们研发游戏的类型上，我们肯定要坚持我们最擅长的，像是《征途》这样的对战性游戏是没有竞争对手的，我们会把核心领域的用户圈在手里；另外我们也非常努力进入其他游戏公司所占领的市场，比如《天龙八部》的、《梦幻西游》的，他们的用户量都很大，这类玩家我们也在努力争取。《仙侠世界》的表现也证明我们有能力在其他类型的市场取得一席之地。在整个端游市场我们希望能有越来越大的市场份额。

    派杰分析师：《仙侠世界》测试期间每周都会加新的服务器，策略好像跟《征途2》测试期间是不一样的，能否详谈一下？

    纪学锋：主要原因是《仙侠世界》是3D游戏，而且服务器是不分国家的，导致每组服务器的承载能力跟《征途2》还是有差距的，现在《仙侠世界》每组服务器可以承载7500人左右，每周新开的服务器会有很多玩家在排队。反观《征途2》最高的一组服务器可以承载45000人同时在线。所以我们开服并不是有什么固定策略，有新玩家进来我们就会开服务器，所以我们调整了开服频率和组数，比《征途2》同期高很多。

    派杰分析师：关于《光荣使命》游戏，你们提到第二季度会进行技术测试，那么这款游戏会在今年还是明年正式推出？

    刘伟：《光荣使命》我们会根据第二季度基础测试对其进行调整，目前还没有确定正式推出时间，争取在今年年末上线。

    中银国际分析师：你们《征途2》微端版本在奇虎360的平台发布取得了成功，未来是否会将《仙侠世界》微端版本也放到360平台？

    纪学锋：《仙侠世界》以后跟定会跟其他平台展开微端版本的合作，至于具体的合作对象我们持开放态度，当然360是我们非常重要的一个合作伙伴。

（编辑：包雪杉）